“2004年的时候，一个贵州偏远区县的客户打电话到我们的北京公司，要咨询购买协同软件，当时我们在贵州有合作伙伴，就将这个销售信息转给了贵州的渠道伙伴，在当地伙伴的指导下完成了销售和实施。渠道伙伴在A6协同软件的本地化销售和服务中发挥了巨大的作用。”

    用友软件2005年报显示：用友公司上市后投资培植的多项软件业务已进入收获期。其中参股投资的用友致远公司连续两年盈利，在2005年保持高速增长，以近1/5的市场份额位居中国协同应用管理软件市场第一（来源：赛迪顾问）。在2005年，用友致远继续升级已占市场主导地位的协同软件产品A6，以高度的产品化优势不仅在全国拥有国药集团、中邮电、中电投资、外交部等各种类型的行业样板客户，同时在渠道策略上锐意求新，在渠道拓展上更是取得了骄人的成绩，成为用友公司在协同（OA）软件市场中的一支主打品牌和新的利润增长点。

    随着中国信息化的纵深发展，客户对协同产品的需求也日益细化；用友致远公司协同产品的升级与功能的拓展，也对广大的渠道厂商如何服务提出了更高要求。为了带动渠道升级，强化核心伙伴的销售和服务能力，继“春雷行动”之后，用友致远公司从4月底开始推出以核心渠道伙伴为主的“锋砺行动”渠道认证培训：从更加贴近用户、满足用户需求、提高服务质量的角度出发，通过区域集中培训的方式，提升伙伴能力，达到渠道伙伴“强身健体”和获得更高价值的目，最终为用户提供最优质的本地化服务。

    据用友致远常务副总经理、协同产品事业部总经理张屹介绍，用友致远公司一向很注重与渠道经销商的合作。自创立之初，渠道一直是A6协同拓展市场的主要模式，从2003年开始，用友致远公司秉承“唇齿相依”、“引领发展”、“持续共赢”的合作观，陆续在全国各地培养了一批核心的专业协同渠道经销商，建立了覆盖全国的营销服务网络，其中大部分区域的渠道商已掌握了协同软件成功发展和盈利的模式。在与用友致远合作的过程中，这些渠道伙伴不仅通过为用户提供专业的A6协同产品和专业的实施服务，帮助了用户的成功，同时也实现了自身营收的增长。

    2006年，用友致远A6协同将在原有成功模式的基础之上，进一步巩固渠道经营规模、提升渠道价值，帮助渠道成功。这次渠道认证培训，用友致远A6协同本着“公平、互动、双赢”的原则，制定了科学严谨的培训课程和考核认证制度，并采取集中、点对点的伙伴培训指导，以便更快地提高渠道队伍的综合素质。针对本次全国渠道认证培训，用友致远公司选择了最优秀的培训师资，在北京、上海、成都、广州四个大区分设培训基地，对来自全国30多个省市的近百家核心、骨干伙伴进行了为期2天的专业培训和认证考试。通过本次培训，渠道伙伴实现了熟练掌握A6协同管理系统V2.60的新亮点功能和应用价值、掌握协同管理软件销售的基本技巧以及快速实施方法的三大培训目标。同时，参会的渠道伙伴认真参加了最后的培训考试，认证通过率高达95%。

    渠道的成功是用友致远A6协同成功的一个重要环节。我们有理由相信：作为中国协同领域领先的产品公司，用友致远通过渠道的持续整合和优化， A6协同火种将广播全国。我们将在全国看到用友致远掀起新一轮的销售热潮！